virmach究竟发生了什么？

内容提要：如果你在低端市场混得久了，你可能听过一个叫做Virmach的公司。他们以在假期，特别是黑色星期五期间提供杀手级优惠而闻名。他们的成功秘诀很简单： 从主要的供应商那里租用便宜的服务器，主要是ColoCrossing。 竞争到底（以非常低的成本提供吸引人的价值）。 在LowEndTalk上做广告。这并不是过度简化。早在2019年，就有人发帖问ColoCrossing是否真的拥有Virmach—&m

如果你经常关注美国便宜VPS的话，你可能听过一个叫做Virmach的商家。他们以在各种假期，尤其是黑色星期五期间提供杀手级促销而知名。

他们的成功秘诀很简单：

1. 从主要的供应商那里租用便宜的服务器，主要是ColoCrossing。
2. 竞争到底（以非常低的成本提供吸引人的价值）。
3. 在LET上做广告。

这并不是过度简化。

早在2019年，就有人发帖问ColoCrossing是否真的拥有Virmach——因为他们变得如此密不可分。

事实上，这也让他们走得非常远。

然而，直到他们决定购买自己的设备，并将其分布在全球各地的数据中心……

随着时间的推移，裂痕逐渐显现

最初，Virmach离开ColoCrossing的想法基本上受到了欢迎。首先，他们将获得IPv6。其次，他们离开了大坏狼ColoCrossing……最后，但同样重要的是：

这是新的、令人兴奋的，所以人们纷纷跟风。

有大量的人预订了这些服务器，Virmach最终创建了一个主题帖，宣布这些全新的自有Ryzen服务器。

基本上，从这一点开始，Virmach就开始了他们的衰落（这仍在积极发生；还没有到“安息吧”的地步。）

客户会抱怨延迟，交付的服务器出现问题，IP突然改变等等，这在开始时并不是问题。

这只看起来像是成长的痛苦，Virmach总是似乎有一个很好的理由来解释为什么会发生这样的事情，以及什么时候会解决……但显然裂痕正在形成。

您不可能一直有销售

（他们在他们的网站上有这个，就好像它是最新的一样，但它有他们的旧标志，文件标题为“2019”）

Virmach遇到的最大问题之一是他们有太多的销售额。如果Virmach不为3GB RAM VPS每年收取87.1美元，人们甚至不再感兴趣。

这是无利可图的。

销售很棒，所有...但它们需要适度进行，不能成为你生存的唯一来源。尤其是长期合同。

我认为维尔马赫只是咬得太多了。他们超卖了他们的服务器，以至于他们甚至无法雇用人为这些客户提供支持，并且仍然有利润率。

然后，他们决定离开ColoCrossing并拥有自己的所有设备，从而将另一个扳手投入其中。解决方案是什么？

创建另一个销售。

有很多事情同时发生

大约在2022年7月，Virmach在LET上说：

由于我们现在的处境，我不得不每天、整天工作，已经持续一年左右。所以我现在花费的时间被严重偏向我的方向。我们现在有另外两个人和我们一起工作。我们仍然是一个小公司，一直都是，但最近更是如此。

大约在COVID开始时，我们的计费人员离开了，我们的硬件人员离开了，还有两个系统管理员离开了。

直到我们也必须进行大量的构建，处理老化的硬件，以及在过去的半年多时间里同时进行迁移，一切才变得不好应对。我可能也做了一些恶劣的销售，我们遇到了比预期多得多的新硬件问题，这也没有帮助。但是，你现在正在和一个几乎负责一切，长期以来几乎没有睡觉的人交谈，尤其是因为现在是周末，今天没有其他人在工作。

一场完美的风暴。

你卖出了太多产品来交付，你决定移动你的所有客户并投入大量的资金来做这个，现在你的所有员工都辞职了？即使你打算履行早先的承诺，现在也很难做到。

我认为2022年的夏天左右真的是Virmach的巅峰。

之后，人们开始失去希望。它似乎已经变成了一个人的表演。如果有问题出现？祝你好运能得到回复。例如，人们的工单开启的时间超过90天。我现在仍然有一张超过一年的工单没有解决。

2022年的7月也是Virmach账户最后一次登录LET的时间，这是他们的主要业务来源。

他们在其他论坛仍然活跃，但随着时间的推移，他们变得越来越沉默。

任何新的Virmach帖子通常都是人们谈论他们付费购买的产品的停机时间，Virmach回应说他们的所有数据中心都因为某个原因停机，然后又两个月不回应。

从技术上讲，这仍然是一个正在书写的故事……但真的是这样吗？

整整一年的停机时间和空洞承诺，并且没有相应解决方案。

虽然我认为仍然完全有可能扭转整个公司的局面，但迫切需要变革。一年的时间不算短，但Virmach仍然在原地踏步。

你只能表现得平庸这么久并且提供差的客户服务，最终，客户会找到其他的解决方案。当你的核心卖点仍然锁定在定价上时，你没有太多独特的卖点能在另一个与你价格匹配的人出现……并提供相同甚至更好的体验时，让客户留下来。

（顺便说一下，你现在在一个找到更便宜、更好体验的地方。）

总之，就像我之前说的……
他们还没死。虽然微弱，但仍有脉搏。是Virmach决定他们想要发展还是继续衰落。如果一切都失败了，有一个市场可以提供3.87美元的开发者箱，三年期的可用性服务等级承诺为33%。

如果他们一开始就和ColoCrossing保持在一起……我们都会有便宜的Buffalo服务器和Virmach的黑色星期五优惠。

珍惜简单的时光。

尾声：我们对Virmach有什么期待？

去年我们发表了一篇文章，强调了Virmach的一些问题，反应主要是“是的，我也遇到了问题”。但也有一些人说“你不应该批评他们/这是一篇攻击性的文章/你为什么对他们不好”之类的评论。

事实完全不是这样。我们喜欢为我们的社区带来超棒优惠的供应商，而Virmach长时间以来就是这样做的。他们试图通过在支持上设置一些保护措施来弥补他们微薄的利润，但基本上没有足够的收入进来。在面临太多的退款、意外的硬件费用或网络超支之前，微薄的利润很快就会被淹没。

如果Virmach恢复稳定，客户对他们的服务感到满意，我们很乐意再次展示他们。推动低价托管可能性的供应商就是我们的宗旨！

所以，我们真诚地祝Virmach一切顺利，希望他们能恢复过来。在此之前，我们会持续关注他们的发展。